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二手手机潜在千亿级“大市场”激活手机回收平台

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2019/5/31 12:18:03 点击:107 属于:行业动态

回收,这个词听上去挺土的,但近两年却成了资本追逐的新风向。

从2016年下半年起,阿里巴巴、京东、腾讯、百度等“巨头”先后入局。在资本的刺激下,涌现出了爱回收、估吗、回收宝等二手手机线上回收平台。

这个原本不起眼的行业,正在“高调”起来。究竟这个行业有哪些“痛点”?资本入局会激活多大的市场?

手机回收,是一个“有货”为王的卖方市场。以“估吗”回收平台为例,该平台主要面向C端回收二手手机,其回收来的手机,95%当天售出,几乎次日全部清仓。

“在二手机供不应求的情况下,‘估吗’收到的二手机只会优先供给信誉好的大买家,很多中小商户被拦截在门外了。”教工路百老汇数码商城一位知情人士这样说。

相对于线上供不应求的市场,线下手机回收的供销渠道则复杂得多。据了解,线下手机回收将经过跨区域回收商—地区性渠道商—门店—流动黄牛等环节,最终流向C端用户或拆分加工企业。

“在这条漫长的产业链上,充斥着信息不对称和无处不在的灰色地带。”

这些看似不起眼的买卖,却占据了手机回收80%的份额。据工信部官方数据,仅2014年-2018年,就有超过20亿台手机闲置。其中,10%的二手手机单价达到1000元,仅国内二手机销售就有超2000亿元的市场潜力。

然而,二手手机线上交易只有20%,大部分交易集中在线下。也就是说,线下回收是一个隐形而混乱的千亿市场。水深,“鱼儿”(线上平台)就会被卡在河道里,游不起来。

如何激活这一块市场?大家都在摸索中寻找一张进入二手机回收市场的“入场券”,“拍闲品”就提供了一个打通交易渠道的解决方案。

今年5月,“拍闲品”正式上线,聚焦被回收平台忽视的小微商家:将线下B端货源引导到线上,快速匹配成交。在服务人群和场景上,拍闲品一边是数以万计的散布中国城乡的手机回收小摊儿、小店主、尾货待出的手机专卖店;一边是四处扫货又苦于货源不足的众多买家。

对线下流通不畅的症结开刀,“拍闲品”选择了更适合3C产品回收市场的 “轻模式”:在线上时时公开供需信息,开放线上渠道,交易者更确定,匹配更高效,让小而散的产业链迅速激发活力。

“拍闲品”上线第一周,拍闲品注册商家数量突破千人,成交金额超过百万元,促成上千笔交易。

对于B2B回收平台而言,为了尽可能多地促成交易,供应端和需求端的流量越大、平台上流通的商品越多,也就越能产生规模效应。

在数码产品回收这个赛道,老选手“估吗”是低调的一个,在成立后的4年时间里,用户量增长了10倍,成交额每年以100%的幅度增长,已成为回收平台中的龙头企业。

“估吗”用户主要是C端消费者,而属杭州意象科技有限公司的“拍闲品”,则主要面向小微商家。估吗和拍闲品创始人、董事长向方逊说:“估吗平台沉淀了众多二手手机买家和卖家资源,对于实力雄厚、信誉好的用户,已经建立了完善的分级管理和维护体系,拍闲品有坚实的客源、货源基础和快速匹配交易的能力。”

千亿级蛋糕必然吸引跟随者入局,向方逊认为要从这个赛道跑出来,要具备两方面优势:“一是战略资源协同,二是市场服务和运营能力,这两方面能力,即使资本强力注入也是难以在短期内被模仿。”